第一百五十四章 鞋匠裁缝

绿与天空蓝的条纹轻纱小礼服，表现了浪漫的意大利风韵。菲拉格慕系列皮革制品，奢华，柔软，精美，让人爱不释手。意大利品牌的细致、精致、完美，在菲拉格慕时装系列中得到了充分的体现，造就了菲拉格慕年轻时尚的经典品牌。

    菲拉格慕的皮具手袋系列产品以极尽华丽的纹理和至臻完美的手工著称。雅致细腻的蟒蛇皮与麂皮、丝绒、软羊皮搭配编织皮革，打造出精美的水桶包。柔软舒适的软羊皮制成的单肩包，内部空间巨大，独具休闲魅力。鳄鱼皮或软羊皮特大号手袋则展现出独有的俏皮色彩与个性。菲拉格慕奶油般的米色、天蓝色以及柔和的金属光泽是理想色彩搭配，往往能营造出梦幻般的效果。独特的热带风情是经典手袋的突出个性：自然色调中混杂着柑橘橙、杏黄以及金色的温暖色彩。

    一个鞋匠最终打造出了一个奢侈品王国，这让梁晓秀感慨万分。她丈夫宋福禄经常说他们是厨师出身，他们要打造出一个中餐王国。他们能办到吗？

    梁晓秀接下来研究另一个意大利品牌玛菈。玛菈是意大利最好的时装品牌之一，也是梁晓秀最喜欢穿的时装。

    1951年，意大利人阿希尔?马兰奥蒂在家乡小镇开设第一间玛菈店铺，推出第一个时装系列：一件驼色大衣和一套深红色套装。他的第一套时装系列以其精巧细致的风格，展现出了日后所有产品的特征：外形漂亮、线条清晰，以当时漂亮的法国风格为蓝本，再按照典型的意大利格调重新设计，制作而成。

    玛菈共有29个品牌系列，是意大利的成衣典范。玛菈推行特许经营店，销售网涵盖整个意大利市场，创立了一个时装王国，成为国际性大牌服装。

    玛菈是专为女性设计的服装品牌，产品融合法国和意大利风格，讲求简洁线条和剪裁。20世纪60年代末，创始人阿希尔?马兰奥蒂吸取英国伦敦的时装设计元素，加入新元素创作了一个系列服装产品“体坛高峰”。此系列专为热爱自由打扮的年轻女性而设计。如今“体坛高峰”系列服装依然是它的潮流性时装的代表作之一。随着时代的变迁，女性对服装的要求越来越高，她们的品味也相继提高，玛菈的设计随着女性审美观的变化而变化。时至今日，玛菈已创作了多款时装系列，每个系列都凸显了女性流畅的线条，简洁的风格，美丽的风采。

    在产品设计上，公司一直推崇集体的力量，而不是单个设计师显赫的名声。玛菈的设计从来不会单独赋予某一个设计师，在整个设计、生产过程中，反复权衡，吸取广泛的意见。在其产品中凝聚着集体的智慧，他们中有著名的设计师、面料研究人员、高级裁缝、营销专家以及信息专家。

    玛菈既跟踪服装潮流，又不向潮流屈服。玛菈认为，一般有文化品位的女士都喜欢简单自然的设计，所以它的时装设计一向低调：考虑穿衣人的个性和身份，衣服不应喧宾夺主。玛菈设计的成衣，适合所有的女士，充满了时代感。

    在意大利时装界，名设计师的地位非常高。但玛菈即使在与天赋极高的设计师合作时，也会强调集体的智慧，共同完成一件作品的设计。玛菈系列品牌个性风格一致，既不夸张也不落伍，很好地表现了平衡的美，自然的美。玛菈之所以不依赖单个设计师，是因为要保持品牌的一致性：低调的奢华。

    女士选择玛菈服装，是因为知道它用料讲究、剪裁合身，而不是因为它是某个季节或时期的流行服饰。玛菈针对的消费者，是那些不喜欢受潮流影响的女士，她们喜欢带点传统色彩的服饰，而这种服饰绝不是墨守成规的服饰，而是设计优良、剪裁适度、经得起时间考验的服饰。玛菈很好地把握了这种女性的特点：她们不喜欢超越界限，所以不会盲目跟随潮流；她们想表现的是自己的个性而非服装。玛菈出品的服装，端庄、大方、富有传统色彩，但绝不流于世俗。

    1951年公司创立以来，玛菈女装尽管不断演化，但是本质却从没有多少改变。玛菈聘请的任何一名设计师都必须遵循这个原则，这也是其成功的秘诀。

    玛菈得以成为意大利制衣业的代表，与阿希尔?马兰奥蒂的努力分不开。他的家庭制衣业可以追溯到曾祖母玛丽娜里纳尔迪的年代。在19世纪，马兰奥蒂家族就开始为本地区的女士量身定作衣服。到了马兰奥蒂母亲的时代，他们创办了专业缝纫学校，对缝制衣服的热忱，竟代代相传了下来。

    在那个年代，衣饰的潮流由裁缝的喜好决定。阿希尔?马兰奥蒂在l951年首先提出了成衣的概念。他从当时的一家小型制衣厂起家，通过制造一件大衣和两套套装创立了第一个玛菈品牌，之后随着订单的大量增加，家庭财富迅速攀升，渐渐成为意大利最大的时装公司之一；而最高的品质与舒适性是玛菈多年以来一直在追求的最高目标。

    马兰奥蒂的经营之道首先来自于经营者对于时尚产品的理解。他的设计理念注重面料的选择，之后才设计图纸。时尚产品有季节性，时代性，但他追求的却是产品的经久性。欧洲现代女性的衣橱里既有过去的服装，也有新购置的服装。有的女性会在衣柜里保留60年代的一件风衣或一双平底凉鞋，因为这些东西即使现在拿出来穿也不过时，甚至还会形成一种新的潮流。他制作的服装就是那样的产品，即存放在女性衣柜里的经典服装。

    玛菈初创时期的目标是：为女性衣橱提供基本的服装：漂亮的大衣、剪裁考究的套装、优雅的裙子，不仅要做到价格合理，而且要领导时尚潮流。当时的意大利小镇还没有这样的时装店。在战后的意大利，买一件新大衣对一个女人而言是件大事。怎样才能将创意和时尚融入到设计中？能不能制作不过时的衣服？这是阿希尔?马兰奥蒂当时考虑最多的问题。经过反复的琢磨和观察，他发现要想实现自己的这种愿望，就必须首先从制作布料开始。当时的法国服装业强调女装的设计元素；而他认为布料才是女装最重要的元素。他要率先以制衣厂和布料为基础创造出时髦的衣服来。在之后的几十年中，玛菈不断吸收专家的意见，在60年代获得了长足的发展。

    70年代，公司开始雄心勃勃地开拓国际市场，研制和制作的布料受到了消费者的认可。在玛菈总部附近，分布着布料加工厂和整洁的制衣厂，在这里为全球玛菈时装专卖店生产经典女装系列。公司精心设计、制作每一款女装，对每一款服装都做出几种设计方案，最终从中选取一种最佳方案。

    玛菈在女装设计风格上始终把握一个原则，即某种设计风格是否能超越时间的影响？能否历久恒新？服装需要和不同的配饰搭配，包括细锥的高跟鞋、长筒靴或者宽腰带，才能看出它的效果。玛菈女装必须经过与服饰搭配，收到满意的效果后，才能推出上市。这些女装不是昙花一现的时装，是经过仔细研究和效果检验后推向市场的。玛菈双排扣驼色大衣和银灰色风衣，多年来只有微小的变化，但现在仍是最畅销的服装。

    梁晓秀认为，这就是品牌的魅力。她那件玛菈银灰色风衣无论什么时候穿都不过时。

    玛菈认为，年轻女性对时装的需求和挑剔变化无常，但是玛菈品牌的核心审美标准──漂亮、大方、稳重──决不能改变。女装的款式可以经常变化，但是必须保持基本的元素。著名品牌虽然在销售中起到巨大作用，但是如果没有品牌的附加值──面料和设计──支撑，再好的品牌也会随着时间的流逝被人们抛弃。玛菈之所以在国际市场上有一批固定女性客户，是因为她们感受、体验到了玛菈品牌的魅力。

    一个鞋匠，一个裁缝的传奇经历给梁晓秀极大启发：她坚信别人能做到的事，她也能做到。