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第283章 洽谈

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p;  这个要求不算过分。有一才有二,第一次合作给打个折,让利给对方算是结实一番。对方若是满意第一次合作,合作自然还会有后续。

    “可以,只要你介绍人到星海镖局托镖,我一律给打个八折,但仅限第一回合作的客户。”

    江泓嘉也是爽快:“折扣当然是一回就够了。另外,所谓肥水不流外人田,我清楚星海镖局的实力,如果我名下产业要与星海镖局合作,我希望世子也可以给我打个折扣。”

    黎珏眸色不变:“长期合作吗?如若大舅哥能承诺,以后名下产业的所有镖都托给星海镖局,我也可以永久给你打八折。”

    “那……恐怕不太好。”江泓嘉笑容玩味:“原先我就和江南几家大镖局都有合作,若我将所有镖都改托给你,等同于你抢了他们生意。世子不担心惹得同行排挤吗?”

    他却不以为意:“做镖局生意的有三硬:在官府有硬靠山、在绿林有硬关系,以及自身功夫硬。我三硬占二,唯一短板绿林也可以慢慢发展,星海镖局是凭实力生存的,根本不怕同行排挤。”

    江泓嘉笑意盎然:“世子当真是自信。”

    “当然自信。比起其他镖局的散勇镖师,我星海镖局所有镖师都是正规军出身,训练有素。别家镖局的失镖率或高或低,但我敢拍着胸脯保证,星海镖局的失镖率一定是行业最低。”

    话音落下,江泓嘉连连摆手:“行了行了,知道你家里有兵,可别炫耀了。我也不好保证将所有镖都托给你,毕竟有些单价值不高,大材小用也不好。我只能承诺,会优先选择星海镖局合作,如何?”

    能得到这个承诺,黎珏已经再满意不过。便颔首应下:“可以。毕竟是自家人,该给的折扣我一定给。这样,咱们的合作按年度核算,十单以上打九折,三十单以上打八折。每单的货物价值不低于五万两,我才接。”

    “世子……”江泓嘉哑然失笑:“五万两以上的货物,已经算是大单,寻常镖局一年接个三五单,就已是业绩傲人了。你一开口要几十单,也未免太高看我了吧?”

    黎珏却道:“大舅哥谦虚了。你身为江南商业年青一代的领军人物,名下一年至少上百单的生意。我只要高价值的单,已经足够给同行生存空间了。”

    江泓嘉也是无奈了,“行吧,就按你说的。镖局什么时候开张,定个日子,我一定带些合作伙伴去捧场。”

    “我已经请人看过黄历,四月初一是个好日子,宜开张。就定在这一天了。”

    江泓嘉一想,失笑道:“四月初一,那也就二十几天后。本还打算在京城多待段时间,陪陪父亲母亲呢,世子这是急着赶我回江南了?”

    “怎么会?大舅哥完全可以安排自己的时间和自由,如若不想那么快回江南,去信给合作伙伴也是可以的,不是非要你亲自到场。”黎珏笑道。

    他摆摆手:“也罢,我安排安排,过几日给你答复。”
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