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第370章:我们是商人

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    “赵总裁,这次大家的目的都是合作吧?”

    “是的,不然我们也不会坐在这里。”赵敏点头应道。

    “既然这样,我也表示一下诚意,合资公司,必须是国有企业。这个技术的敏感度和重要性,不言而喻。你的条件,谈到明年也不可能达成的。”萧正义坚定说道。

    见萧正义有所松口,赵敏思索起来。她知道,这是一个底线,开始之前就已经预料到,所以并不意外。

    “你我都是明白人,僵持下去也没意义。既然萧代表挑明,我也不坚持,那我们占股49.99%。”

    萧正义无奈摇头:“最多20%。”

    “这个肯定不行,我们可以让一步,49.98%,这样僵持下去没意义,我们已经让步了。”

    “……”

    让步0.01%,这算让步?萧正义哭笑不得。

    初步打破僵局,新一轮的商(扯)谈(皮)再次开始,口角上的争锋互不让步。

    接下来两天的商谈,进展也顺利不少,双方的交锋也进入白热化阶段。

    “我们公司拿49%的股份,前期出资300亿作为起始资金,后面承担60%的经费。研发的技术归双方共同所有,这是最后的底线,不答应,那合作就没法继续,我不会再让步,你也可以继续浪费时间。”

    赵敏抛出最后的底线,态度强硬。

    萧正义手指轻轻敲着左手手臂,与赵敏对视着。

    这两天的谈判,行军蚁公司咬着49%的份额不放松,看赵敏的态度,再谈下去也不会退步,明显是底线。

    而他得到的底线,也是份额过半。因为技术的敏感性,合资公司必须是绝对控股,51%明显达到预期的效果,而赵敏肯定也知道这一点。

    “行。”萧正义点头。

    经过几天的商谈,艰难的第一个条件达成,双方终于也终于松一口气。

    “接下来是公司的管理问题,我们必须参与公司的经营管理。高层决策人员中,有四成由我们委任。董事长的位置,你们可以找人担任,总经理的位置,由我们雇人担任。”

    “这个不行。”萧正义说道:“公司特殊,必须由我们管理。”

    “又要我们出钱,又是我们老板研究技术,现在管理权还想抢?没有这种好事。”赵敏坚决摇头。

    “我们可以提供部分管理岗位,由你们的人担任。”萧正义说道。

    “我要的是决策层。”

    “赵总裁,你也知道,这是特殊公司。”

    “我知道特殊,也做了让步。如果不是特殊,我们早就自己研究,而不是选择和官方合作。我们公司要投入几百亿,又提供技术。

    现在是我们双方合作,是PPP模式,不是注册国.有企业。公共部门,技术部门,你们说的算,已经让步。但在期限满之前,公司经营必须由我们决定,总经理的位置,我们雇人担任,这是底线,你还要怎样?”

    “赵总裁,这个公司由你们经营不合适。”

    “我们的利益必须受到保障,公司的钱不是大风吹来的,没有财政补贴。我们投钱,是为了赚钱。BOOT模式不满意?也行。我们换一种方式,采取BOO模式如何?我们公司可以承担所有技术研发费用,所有建造设施,归我们公司永久所有,你们只有监督权。”赵敏面无表情说道。

    “这个不可能。”

    “那合作也没法继续,我们的利益无法保障。我们是商人,目的是赚钱,不是做慈善。这样被你们各种条件限制,行军蚁公司都扛不住,这个技术也没必要合作研究。”
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